Os últimos meses de inverno são a época de grandes vendas em todo o mundo. A Rússia não é exceção. Apesar do fato de que os tempos são difíceis agora, o número de shopaholics não está diminuindo, mas crescendo. Afinal, o objetivo das compras não é apenas comprar, mas comprar barato!
Até recentemente, eu também acreditava que o final do verão e do inverno é a época mais favorável para fazer compras. Eu tinha certeza de que, durante a temporada de descontos, você pode economizar muito comprando, digamos, roupas na véspera de uma primavera brilhante.
No entanto, quando cheguei ao primeiro dos cantos da moda, fiquei perplexo. Não está claro em qual canto o com desconto está localizado. E é realmente 70%.
Tive a sorte de me encontrar no ar do canal TV Center com um dos gurus da indústria, membro do conselho da guilda dos marqueteiros, Nicholas Corot. Eu ansiosamente absorvi todos os seus conselhos e apresso-me em compartilhar com vocês 5 maneiras de como não se queimar com as vendas.
1. O DESCONTO É FALSO, SIM SUGESTÕES
Acontece que somos enganados em todas as lojas. Você não pode acreditar sem questionar se os sinais dizem em vermelho e branco: menos 60-80%.
Como regra, não encontraremos tais descontos nas etiquetas de preços. O cálculo psicológico é simples: o comprador dificilmente perceberá a falsificação e, como veio, não quer sair sem fazer uma compra.
Outra forma de trapacear é substituir etiquetas de preços antigas por etiquetas novas e bonitas com preços antigos e a nova palavra SALE. Mas tenha cuidado, provavelmente não haverá nenhuma venda. Se o preço antigo não for indicado, você simplesmente é criado.
Ou esta técnica: digamos que a etiqueta de preço não seja nova e os descontos sejam reais. Custava 10.000 rublos, mas agora é 2.500. Uau! Agora não seja preguiçoso e pegue o dedo. Você descobrirá que à sua frente está um produto obsoleto comum. Seu preço já foi reduzido três vezes! E os descontos de férias não têm nada a ver com isso. Além disso, os vendedores às vezes inflacionam deliberadamente o preço na véspera das vendas e, em seguida, relatam um desconto no produto.
2. FAÇA MUITAS COISAS "NECESSÁRIAS"
Muitas vezes acontece que na loja bem no centro há uma pilha enorme de coisas. Parece que os compradores estavam com tanta pressa, queriam tanto comprar que estragaram as prateleiras, e os vendedores nem tiveram tempo de arrumar as mercadorias com perfeição, como o esperado.
Não acredite nisto! Este é outro truque. Ele é projetado para o "efeito de contágio". E as pilhas de coisas empilhadas aleatoriamente nas prateleiras durante as vendas são apenas mais uma jogada de marketing.
Quanto mais você vasculhar, maiores serão as chances de comprar várias unidades em vez da blusa desejada. E possivelmente muito caro. Mas se de repente você perceber esse fato, o vendedor, sem pestanejar, responderá: “O que é você? O item da nova coleção chegou aqui por acaso. Não estamos de propósito. »Resumindo, não acredite na emoção!
3. OLHE PARA A ESQUERDA
A maioria de nós é destro e, ao entrar em uma loja, olha automaticamente para a direita, que é usada pelos donos das butiques. Novas coleções, coisas caras, estão localizadas exatamente à direita, perto da entrada. Mas, para chegar ao produto com desconto, é necessário percorrer todo o pregão. E se o comprador estiver com pressa e algo não lhe interessar pela metade do preço? É assim que nos desfazemos do conteúdo da carteira já na entrada, sucumbindo a um impulso impulsivo.
4. SEM CARTÕES, SOMENTE DINHEIRO
É necessário determinar com antecedência o valor que você está disposto a gastar em sua viagem para itens à venda. E em nenhum caso aceite cartões bancários. Porque a tentação de comprar mais e mais pode, como resultado, empurrá-lo para um ato imprudente - reduzir todo o seu salário sem pensar em coisas mais importantes e vitais (comida, remédios, aluguel, crédito).
5. PLANO DE AÇÃO CLARO
Você pode folhear revistas com antecedência ou olhar nos sites das lojas o que exatamente é necessário. Antes de entrar na loja, você deve colocar fones de ouvido com música e mover-se claramente em uma determinada direção. Quando entendemos para onde estamos indo, em vez de ficarmos vagando, temos uma chance melhor de não cair na armadilha de profissionais de marketing astutos e espertos.
Por exemplo, não "borrar" com os cheiros e conforto nas chamadas "zonas de conforto". São âncoras criadas com um propósito especial: para que os visitantes possam sentar, “chilrear”, tomar um café com um delicioso pãozinho e contemplar as vitrines espalhadas ao seu redor.
Outra âncora é um cinema ou clube de boliche. Acontece que eles são colocados especialmente no ponto extremo do shopping (em algum lugar mais distante da entrada). A tarefa - o caminho para eles deve passar pelo número máximo possível de lojas. Com o mesmo propósito, as escadas rolantes para subida e descida entre andares estão, na maioria das vezes, localizadas em extremos diferentes do shopping.
6. DEFINIR A DECISÃO DE COMPRA
Tenho muitos amigos para os quais ir à loja é uma terapia de estresse. Mas ninguém quer comprar um monte de lixo desnecessário.
Há uma saída: com o pensamento da coisa desejada você precisa "dormir". Principalmente se for caro. Não corra para o caixa imediatamente. Deixe de lado a coisa nova cobiçada por pelo menos uma hora (de preferência um dia). Você olha, durante este tempo o ataque de shopaholism vai cessar e você vai olhar com outros olhos para os vestidos, blusas e casacos adiados.
7. "ADVOGADO DE COMPRAS"
E a última forma de economizar dinheiro nas compras. Quando for à venda, leve seu marido ou amigo com você e brinque com ele como um cara "bom" e "mau".
Digamos que um seja para uma compra e o outro seja, por assim dizer, contra. Além disso, você não deve discutir com o vendedor, mas entre vocês, mas para que o vendedor entenda: se ele não ceder no preço, os compradores irão embora.
E, então, faça como o autor do livro "Negociação Eficaz" Michael Bosworth aconselha: “Se você lavar o chão, o que fará quando o pano pegar muito líquido? É isso mesmo, espremê-lo. Quando você para de apertar? Quando a água para de fluir Para nós, o vendedor é um trapo. E você deve sempre tentar espremê-lo para ver se algo mais sairá dele - um desconto, frete grátis, consulta ou parcelas sem juros. E enquanto a "água" está fluindo, o comprador deve colher. Clique!"
Estes são os meus métodos. E eles funcionam - testados já em janeiro. Você decide! Vamos aprender a fazer as compras "certas" e ainda economizar no orçamento familiar!
