O risco de não vender o produto sempre recai sobre o fabricante e o intermediário com a espada de Dâmocles. Se não houver demanda, não haverá lucro. Alguns produtos voam como bolos quentes, outros têm de ser promovidos por bem ou por mal. No entanto, há uma categoria de produtos que não tem medo de crises e queda na demanda. Estamos falando de batom e alguns outros tipos de cosméticos. Eles são vendidos mesmo quando a taxa de desemprego dobra e a população simplesmente desaparece dinheiro para vários excessos. Os economistas chamam esse paradoxo de "efeito batom".
Não nos importamos com a crise
A Grande Depressão foi o verdadeiro colapso do "Sonho Americano" para os Estados Unidos. As ruas estão inundadas com milhões de manifestantes desempregados exigindo pelo menos alguns empregos. Homens adultos saudáveis faziam filas nas cantinas gratuitas. E no contexto desse empobrecimento catastrófico, as vendas de cosméticos em todo o país dobraram! Depois de analisar a situação, os donos de grandes empresas e economistas chegaram à conclusão de que assim, durante a crise, a tensão psicológica se manifesta e, como você sabe, as mulheres são as mais suscetíveis a ela. Quando não há dinheiro para um vestido, casaco ou botas novos, você quer comprar pelo menos alguma coisinha que faça você se sentir mulher. Leonard Lauder, o chefe da corporação Estee Lauder, também percebeu o feedback: se as vendas de batom começaram a crescer, então começou uma crise. Os vestidos não serão comprados em um futuro próximo. Simplesmente não há dinheiro para eles. Portanto, os fabricantes de cosméticos só se beneficiam com as crises.
Quais produtos são comprados
O "efeito batom" não funciona com todas as maquiagens. Marina Krestinina, consultora da CB Richard Ellis, identificou diversos tipos de produtos cosméticos cuja demanda não cresce durante a crise. São perfumes e produtos de couro caros. Tais produtos pertencem ao segmento de luxo e o efeito de seu uso não é imediatamente visível (ou nem mesmo perceptível). As mulheres, por outro lado, durante uma aguda escassez de fundos para cuidados pessoais, querem gastar um pouco, aproveitar a compra e ver imediatamente uma transformação espetacular do rosto. Todos os três ingredientes estão incluídos na compra de batom, rímel e produtos semelhantes. O "efeito batom" tem sido observado de forma constante nos últimos anos na Rússia. Desde o início de 2015, a L'oreal vende 10% mais de seus cosméticos coloridos aqui do que antes. Linhas "Natura Siberica" e "Planeta Organica" - por 25%. Os fabricantes nacionais notaram um aumento significativo na demanda por seus produtos. No entanto, os estrangeiros não ficam para trás. Por exemplo, alguns anos atrás, uma boutique da popular marca americana "Urban Decay" foi aberta na TSUM, que está ativamente aumentando seu comércio na Europa Oriental. Em primeiro lugar, estão as vendas do próprio batom que acalma as mulheres nos momentos difíceis.
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